Vendre un produit (ou un service) aux plus de 70 ans (Copier les pionniers et leaders du marché des Seniors)

Formation : Vendre un produit (ou un service) aux plus de 70 ans (Copier les pionniers et leaders du marché des Seniors)

Sur cette page, vous découvrirez les détails de notre formation en ligne. Vous pouvez cliquer sur les liens ci-dessous pour accéder directement à une section en particulier :

 


 

Vous avez une idée de développement d’un produit ou d’un service à destination des Seniors et des personnes âgées ?

Vous avez déjà une activité sur la Silver économie avec un produit ou un service destiné aux personnes de plus de 70 ans ?

 

Alors, cette formation est faite pour vous.

 

 

Vous avez conscience, après l’avoir lu ou expérimenté dans votre propre société, que le développement d’une activité à destination des 70 ans et plus n’est pas si facile. De plus, en plus d’acteurs parlent de grandes difficultés pour développer des ventes, de grandes difficultés pour atteindre leur cible et des temps de lancement de leurs produits extrêmement longs.

 

« Pourtant, dans la croyance entrepreneuriale générale “c’est l’eldorado” : un marché des Seniors estimé à plusieurs dizaines de milliards d’euros, alors marketeurs et entrepreneurs se sont rués sur ce marché prometteur« .

 

Le nombre de start-up et de projets sur ce marché a bondi. Or, beaucoup d’entre elles n’ont pas atteint leurs objectifs et ont du mal à faire décoller vraiment leurs ventes.

Dans certains cas, la raison est structurelle et pas grand-chose ne peut-être fait.

Par contre, dans la très grande majorité des cas, il s’agit d’erreurs qui peuvent facilement être évitées, qui vous empêchent de vous développer.

Ainsi, les leaders et les pionniers du marché des Seniors réussissent fortement sur ce même marché et bien souvent, avec des produits beaucoup plus complexes à vendre.

 

Alors qu’est-ce qui différencie ces leaders qui réussissent sur le marché des Seniors, des autres acteurs qui peinent à faire décoller leurs ventes ?

 

C’est bien souvent pour deux raisons :

La première raison est l’expérience. La très grande majorité des pionniers du marché des Seniors a connu de nombreuses échecs et a réalisé de nombreuses itérations et modifications de  stratégie, avant de trouver celle qui permette d’atteindre les objectifs de manière profitable.

La deuxième raison est que l’expérience qu’ils ont acquise, leur a permis de bien comprendre la notion essentielle sur la Silver économie des FACTEURS CLES DE SUCCES.

 

On peut vous expliquer comment mieux comprendre les Seniors, quelles sont les stratégies possibles sur la Silver économie et le marché des Seniors, ou tout autre élément très généraux, si vous ne tenez pas compte des facteurs clés de succès, c’est l’échec assuré.

 

Qu’est-ce que ça veut-il dire ?

Vous en avez certainement entendu parler dans vos études en entrepreneuriat ou en marketing. Sauf, que c’est souvent un concept assez vague, jugé évident et négligé dans les faits.

 

Les facteurs clefs de succès sont les éléments essentiels qui font que votre produit réussit ou non à rencontrer son marché.

 

Or, si un seul de ces éléments est manquant, c’est l’échec quasi-assuré.

Ces pionniers et leaders à succès de la Silver économie, ont, soit été accompagnés par des experts performants du marché des Seniors, soit ont acquis une grande expérience en faisant des itérations de façon à identifier l’ensemble de ces facteurs clés de succès. Ils ont réussi, également, à les intégrer correctement et de manière performante dans leurs stratégies.

Malheureusement, toutes les entreprises n’ont pas les reins suffisamment solides et n’ont pas la possibilité de faire autant d’itérations, de passer autant de temps à tester différentes stratégies et doivent absolument faire décoller leurs ventes le plus rapidement possible.

Pire, certains n’ont même pas conscience de leurs propres facteurs clés de succès.

 

Alors, comment cela doit-il se traduire pour votre projet ?

 

Vous avez deux grandes possibilités :

Soit, vous suivez le même parcours que la plupart de ces acteurs du marché des Seniors. Autrement dit, vous passez du temps à faire des itérations, du temps à tester et re-tester de façon à trouver (ou essayer) la bonne stratégie. Cela risque de vous demander du temps et de l’argent.

Soit, vous étudiez et copiez les stratégies et les actions pour mettre en forme les facteurs clés de succès par ces leaders de la Silver économie et du marché des Seniors. Cela vous fera gagner du temps et probablement beaucoup d’argent.

 

Pour réussir à faire décoller votre activité :

1. vous avez besoin de connaître les bonnes méthodes;

2. vous avez besoin de savoir comment ont fait les pionniers du marché des Seniors;

3. vous avez besoin de savoir comment « marketer » votre idée, votre produit ou service;

4. vous avez besoin de choisir la bonne stratégie efficace qui fera décoller vos ventes;

5. Et par-dessus tout, vous avez besoin de connaître les facteurs clés de succès dans votre secteur d’activité et pour votre projet. Vous avez besoin d’appliquer les stratégies qui prennent en compte, de manière performante, ces facteurs clés de succès.

 

 

> C’est ce que nous vous enseignons dans ce programme de formation intitulé : “Vendre un produit (ou un service) aux plus de 70 ans ? (Copier les pionniers et leaders du marché des Seniors)”

 

Alors, voici le détail de ce programme

C’est une formation en ligne à base de vidéos de plus de 20 heures, en modules (et supports de cours) qui sont régulièrement ajoutés et mis à jour.

 

Voici les différents chapitres abordés durant cette formation.

. Connaître très précisément qui sont les différentes typologies de Seniors
. Comprendre les relations entre les générations
. Définir avec précision son “avatar client”
. Mesurer le potentiel réel actuel est à moyen terme de son projet
. Savoir tester son produit ou son service pour le rendre irrésistible aux Seniors
. Identifier et utiliser les facteurs clés de succès de son projet
. Identifier les points de blocage qui empêchent son produit de décoller
. Définir une stratégie efficace sur le marché des Seniors
. Utiliser une manière efficace pour nouer des partenariats
. Se faire connaître des autres acteurs de la Silver économie
. Savoir communiquer de manière performante à destination des seniors
. Définir une stratégie de vente profitable parmi toutes celles qui existent
. etc.

 

En bref: c’est une méthode à suivre pour :

  • Copier les leaders et les pionniers du marché des Seniors;
  • Identifier et appliquer la bonne stratégie pour faire décoller vos ventes;
  • Identifier et appliquer les méthodes par rapport aux facteurs clés de succès;
  • Créer son réseau de partenaires et de distributeurs;
  • etc.

 

Cette formation en ligne est composée d’un espace Internet privé avec :

  1. vidéos que vous pouvez regarder autant de fois que vous le souhaitez (durant la période de location la formation);
  2. supports de cours que vous pouvez télécharger et conserver;
  3. exercices à réaliser;
  4. échanges, si vous le souhaitez, avec les autres participants (en développement);
  5. la possibilité de pouvoir poser des questions aux formateurs lorsque vous le souhaitez (par écrit, mais aussi par téléphone ou skype).

 

Comment cette formation a-t-elle été développée – Qui sommes-nous ?

Depuis 1999, nous avons accompagné plusieurs centaines d’entreprises sur le marché des Seniors (Silver économie) en France et à l’étranger.

Cette formation est le fruit de notre expérience de près de 20 ans.

  • 20 ans d’expérience dans l’accompagnement d’entreprises en France et à l’étranger sur la Silver économie;
  • 20 ans durant lesquelles nous avons, bien sûr, rencontrer des échecs et aussi des succès;
  • 20 ans durant lesquels, nous avons pu analyser les facteurs clés de succès et savoir détecter ceux de la plupart des projets.

Pourquoi faire appel à nous pour vous former ?

Depuis plus de 20 ans, nous avons accompagné des centaines d’entreprises sur le marché des Seniors (et la Silver économie) en France, mais aussi à l’étranger.

Nous connaissons ainsi l’ensemble des critères importants pour savoir si votre idée est intéressante ou pas.

En effet, au delà des études, le plus important est les facteurs clés de succès. Si un seul manque, votre projet aura du mal à se développer.

Connaître les facteurs clés de succès est donc fondamental. Apporter les stratégies pour les prendre en compte tout autant.

Cela demande une forte expérience et c’est notre valeur ajoutée.

L’erreur​ commise par de nombreux projets, est qu’ils ont utilisé les recettes traditionnelles de marketing qui ne fonctionnent pas ici​. Combien de fois pouvons-nous voir des entreprises qui se sont contentées de confier leur réflexion sur la conquête du marché des Seniors à leur département marketing ou à leur agence marketing traditionnelle totalement dépassés ? Cela a presque tout le temps donné des stratégies incomplètes et incohérentes… et des échecs ou des résultats médiocres.

Pourquoi une formation en ligne ?

Peut-être, qu’une formation en ligne n’est pas une habitude pour vous et que vous craignez peut-être de ne pas avoir, l’ensemble des informations, dont vous avez besoin.

C’est pour cela, que nous avons développé cette formation de manière la plus concrète possible et nous permettons à ceux qui la suivent, d’échanger régulièrement avec nous sur leur projet, afin de répondre à leurs questions, comme si c’était une formation complète de plusieurs jours durant laquelle vous pouviez me poser des questions directement en face à face.

Quelles sont les forces la formation en ligne ?

Les avantages d’une formation en ligne sont nombreux et en voici deux :

« Vous aurez la possibilité de suivre (et “re-suivre”) la formation en ligne autant que vous le souhaitez pendant une année. Cela vous permettra de pouvoir approfondir chacun des sujets, mais également de mieux mémoriser les sujets que nous pourrons oublier lors d’une formation ponctuelle« ;

Vous pourrez suivre la formation à votre rythme et vous concentrer uniquement sur les points les plus importants.

Au final, les formations en ligne permettent de réduire vos coûts, vous permettent de mieux approfondir le sujet et vous permettent de mieux mémoriser les sujets, tout en restant en contact avec le formateur.

 

Les conditions et nos tarifs

Ce programme de formation est au prix de 487 euros ht.

> Vous avez la possibilité de revoir la formation autant de fois que souhaité durant 1 année.

 

Quelques conditions et engagements :

. vous devez déjà disposer d’une idée ou d’une activité sur les Seniors;
. vous devez posséder (ou vouloir créer) un produit ou service de qualité, réellement utile aux personnes âgées et aux Seniors;
. vous devez avoir au moins une connaissance du marketing;
. vous devez avoir l’ambition de réellement développer votre société et votre idée;
. vous devez avoir un budget suffisamment solide pour développer votre idée.

 

 

La session de ce programme de formation était ouverte du 1er mai au 31 mai 2018.

Une autre session est prévue en 2018.

 

Pour connaître les prochaines sessions, contactez-nous ici