Comprendre le marché des Seniors de manière globale (360)

Comprendre le marché des Seniors

La formation complète pour comprendre les marchés des Seniors

 

Vous commencez à vous intéresser au marché des Seniors et vous souhaitez avoir une vision complète des éléments importants ? Alors cette formation est fait pour vous.

Elle vous permettra de comprendre les éléments clés, ce qui veut dire que vous obtenez un niveau de connaissance important et qui vous permet d’être directement « dans le bain ».

C’est la formation en ligne la plus complète (de plus de 20h) que vous pouvez suivre, quand vous le voulez, au rythme que vous voulez et autant de fois que vous le voulez*.

Elle est issue du Guide Silver économie.

Cette formation en ligne est dispensée par un des meilleurs et plus expérimentés experts, Frédéric Serrière qui oeuvre sur le marché des Seniors, en tant que conseil en stratégie, mais aussi investisseur, depuis plus de 21 ans.

 


Publics concernés

Entrepreneurs ; Directeurs et Responsables Commerciaux ; Directeurs et Responsables Marketing ; Directeurs et Responsables du Développement et de la Stratégie ; Directeurs et Responsables Innovation ; Directeurs et Responsables marché des Seniors

 


Sommaire de la formation

Pourquoi faut-il s’y intéresser ?

  • Les Seniors vont piloter la moitié de la consommation
  • 60% de la hausse de la consommation d’ici 2030
  • Plus de 95 milliards d’euros

Les piliers

  • Trois notions distinctes
  • Une thématique vaste
  • Une cible hétérogène
  • Procrastination et déni
  • Acteurs en silos
  • Au delà du Grand âge

Le vieillissement démographique

  • Comprendre le vieillissement démographie
  • La France
  • L’Europe
  • Le Monde
  • Une espérance de vie plus élevée
  • De grands mouvements de réfugiés et d’autres migrants
  • Stabilité des 78+ jusque 2022 (en France)
  • Statut de l’espérance de vie
  • L’espérance de vie progresse
  • L’espérance de vie baisse
  • 85 ans pour les femmes, 79 ans pour les hommes
  • Stagnation de l’espérance de vie en bonne santé.

Quelques impacts économiques

  • Baisse structurelle de certains marchés
  • Hausse structurelle de certains marchés

Impacts du vieillisement sur la consommation

  • Les changements de la consommation
  • Un marché de 95 milliards d’euros
  • Répondre à des besoins tangibles et de nécessité
  • Quantifier son marché de manière objective
  • Etudier une solution pérenne de financement
  • Se développer dans les pays « Silverphiles »
  • Se développer sur des marchés à forte valeur ajoutée
  • Associer l’ensemble des acteurs importants
  • 13 impacts sur la consommation
  • Domination de la plupart des secteurs de consommation
  • Profils de consommation et de patrimoine
  • Structure de consommation
  • Attentes de consommation

Revenus et patrimoine

  • Les revenus actuels (France)
  • Une forte disparité
  • Baisse du niveau de vie des retraités
  • Peur de connaître la pauvreté
  • Le coût d’être aidant
  • Déficit d’épargne intergénérationnelle

Les tendances

  • Multiplication des projets sur les Seniors
  • Le sujet est jugée difficile
  • Les TPE et PME plus optimistes
  • Les grands entreprises commencent à s’intéresser aux Boomers
  • Montrer des projections à horizon lointain
  • Débuter les Seniors à 55 ans
  • Oublier l’hétérogénéité des Seniors
  • Expliquer que les Seniors sont riches
  • Exagérer le mouvement de la Silver économie
  • La difficulté de nombreux projets
  • D’autres faillites aux Usa
  • La santé devient plus importante
  • La perception de la santé
  • La dépendance (France)
  • Les maladies neurodégénératives
  • L’avenir : une prise en compte plus importante de la santé et la prévention
  • Une acceptation de son âge ?
  • Quand être vieux était « à la mode »
  • Ralentissement de la société ?
  • Plus de personnes seules et plus de femmes
  • 8 millions d’aidants
  • Relations intergénérationnelles
  • Les Boomers : une génération pivot
  • Migration géographique avec le départ en retraite ?
  • Plus de simplicité
  • Vers une baisse d’Alzheimer ?
  • Disrupter le vieillissement

Une cible hétérogène – Comment la segmenter ?

  • Senior à quel âge ?
  • Citoyens hétérogènes
  • Segmentation nécessaire
  • Pas de segmentation miracle
  • Segmentation : âges
  • Segmentation : générations (marketing générationnel)
  • Segmentation : valeurs
  • Segmentation : stades de vie
  • Segmentation : santé
  • Segmentation : CSP
  • Segmentation : les facteurs explicatifs

Boomers, une génération spécifique clé

  • Présentation de la génération
  • Une génération qui va booster la Silver économie
  • 10 éléments à savoir sur le marketing
  • Mai 68 et son influence
  • Nostalgie, oui mais
  • Silver économie, poussée par les Boomers
  • Une génération exigeante et prête aux changements
  • Les Boomers réduisent leur consommation
  • Leur vision de l’héritage
  • L’argent compte plus que l’âge

Quelles sont les stratégies possibles et quand les utiliser ?

  • Différentes stratégies
  • Stratégies générationnelles
  • Stratégies multigénérationnelles
  • Stratégies intergénérationnelles
  • Stratégies Ageless
  • Répondre aux besoins
  • Une vision globale
  • Dix enjeux
  • Innovations à tout prix ?
  • Etre juste à temps
  • Design
  • Quid des labels Seniors
  • Ressources humaines
  • Une collaboration de nombreux acteurs nécessaire
  • Etre visible des acteurs de la Silver économie
  • Une nécessité de réduire les coûts
  • L’investisseur doit aussi être un des bénéficiaires
  • Tenir compte de la complexité des écosystèmes
  • Proposer votre produit en BtoB aux Ehpad

Quelles stratégies de communication

  • Cibler les Seniors
  • 60Plus et publicité
  • Les différentes stratégies
  • Publicités générationnelles
  • Publicités générationnelles-intergénérationnelles
  • Publicités intergénérationnelles-générationnelles
  • Publicités intergénérationnelles-intergénérationnelles
  • Effets du vieillissement
  • Age subjectif
  • Appeler un Senior « Senior »
  • Ambassadeurs Seniors – Celebrity marketing
  • Publi-reportage

Quelles stratégies de Distribution & Vente

  • Commerces
  • Pharmacies
  • Commerces de matériel médical et paramédical
  • Services à domicile
  • Vente à distance
  • Grande distribution
  • Commerces spécialisés Seniors
  • Vente directe
  • Salons pour les Seniors
  • Marketing direct
  • Associations de Seniors
  • Cibler les aidants
  • Vendre via par les enfants

Conclusion

 

 

Cette formation en ligne est composée d’un espace Internet privé avec :

  1. plusieurs vidéos (plus de 20h) que vous pouvez regarder autant de fois que vous le souhaitez (durant la période de location la formation);
  2. supports de cours que vous pouvez télécharger et conserver;
  3. exercices à réaliser;
  4. la possibilité de poser des questions aux formateurs lorsque vous le souhaitez (par écrit, mais aussi par téléphone ou skype ou zoom).

 


Comment cette formation a-t-elle été développée – Qui sommes-nous ?

Depuis 1999, nous avons accompagné plusieurs centaines d’entreprises sur le marché des Seniors (Silver économie) en France et à l’étranger.

Cette formation est le fruit de notre expérience de près de 20 ans.

  • 20 ans d’expérience dans l’accompagnement d’entreprises en France et à l’étranger sur la Silver économie;
  • 20 ans durant lesquelles nous avons, bien sûr, rencontrer des échecs et aussi des succès;
  • 20 ans durant lesquels, nous avons pu analyser les facteurs clés de succès et savoir détecter ceux de la plupart des projets.

 


Pourquoi faire appel à nous pour vous former ?

Depuis plus de 20 ans, nous avons accompagné des centaines d’entreprises sur le marché des Seniors (et la Silver économie) en France, mais aussi à l’étranger.

Nous connaissons ainsi l’ensemble des critères importants pour savoir si votre idée est intéressante ou pas.

En effet, au delà des études, le plus important est les facteurs clés de succès. Si un seul manque, votre projet aura du mal à se développer.

Connaître les facteurs clés de succès est donc fondamental. Apporter les stratégies pour les prendre en compte tout autant.

Cela demande une forte expérience et c’est notre valeur ajoutée.

L’erreur​ commise par de nombreux projets, est qu’ils ont utilisé les recettes traditionnelles de marketing qui ne fonctionnent pas ici​. Combien de fois pouvons-nous voir des entreprises qui se sont contentées de confier leur réflexion sur la conquête du marché des Seniors à leur département marketing ou à leur agence marketing traditionnelle totalement dépassés ? Cela a presque tout le temps donné des stratégies incomplètes et incohérentes… et des échecs ou des résultats médiocres.

 


Pourquoi une formation en ligne ?

Peut-être, qu’une formation en ligne n’est pas une habitude pour vous et que vous craignez peut-être de ne pas avoir, l’ensemble des informations, dont vous avez besoin.

C’est pour cela, que nous avons développé cette formation de manière la plus concrète possible et nous permettons à ceux qui la suivent, d’échanger régulièrement avec nous sur leur projet, afin de répondre à leurs questions, comme si c’était une formation complète de plusieurs jours durant laquelle vous pouviez me poser des questions directement en face à face.

Quelles sont les forces la formation en ligne ?

Les avantages d’une formation en ligne sont nombreux et en voici deux :

« Vous aurez la possibilité de suivre (et “re-suivre”) la formation en ligne autant que vous le souhaitez pendant une année. Cela vous permettra de pouvoir approfondir chacun des sujets, mais également de mieux mémoriser les sujets que nous pourrons oublier lors d’une formation ponctuelle« ;

Vous pourrez suivre la formation à votre rythme et vous concentrer uniquement sur les points les plus importants.

Au final, les formations en ligne permettent de réduire vos coûts, vous permettent de mieux approfondir le sujet et vous permettent de mieux mémoriser les sujets, tout en restant en contact avec le formateur.

 


Tarifs

1787 euros ht

 

La prochaine session est le 1er avril 2021

Pour tout renseignement et être informé à temps du lancement, contactez-nous ici